——邯鄲金隅太行水泥有限責任公司發展紀實

　　2015，一個充滿未知、預判的年份。市場的持續低迷，傳統行業的產能過剩，資源環境約束的日益加大，給水泥行業帶來了前所未有的挑戰。邯鄲金隅太行水泥有限公司的領導班子堅信，這是挑戰，更是機遇。他們有信心、有決心，更有實力接受這樣的挑戰，在逆勢中找到成功突圍的金鑰匙。

　　認清形勢尋找突破口

　　“要想免遭淘汰，煥發新的活力，就必須承受成長的陣痛，不斷適應新的游戲規則，并逐步地完善自我、提升自我。唯此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”李懷江說。

　　在復雜多變的形勢下，在困難和問題面前，他們沒有止步，沒有回避，而是在認真分析所面對的不利形勢之后，更加積極地尋找有利于企業發展的機遇。在經濟形勢大幅下滑時他們看到的是原燃料及其相關的運輸物流必會大幅降價，企業成本必將大幅降低；在市場需求大幅下降時他們看到的是國企優勢必將突顯，市場整合勢在必行；在國家于節能、環保、安全等方面剛性約束不斷加強時他們看到的是提高企業生存免疫的有利時機。邯鄲金隅太行多次召開企業轉型升級安全環保達標、企業經營管理轉型等專題企業轉型升級會議，并制定相關實施方案，提出具體轉型要求。

　　抓住機遇苦練“基本功”

　　行業轉型升級任務十分艱巨，但邯鄲金隅太行卻將其作為實現質的飛躍和提升的機遇，借此倒逼企業苦練內功，為“涅磐重生”打下堅實基礎。

　　降本才能增效。邯鄲金隅太行把降低成本作為推進各項工作的基礎。公司通過大力實施“企業——分廠——班組——員工”四級成本核算體系，分層級細化量化各類成本費用。“我們一直在尋找能夠降低成本費用的各種可能。從材料采購到技術升級，再到利用各種優惠政策，降低成本才能保證企業的競爭優勢。”公司有關負責人說。

　　公司淘汰了烘干機等落后技術，進一步降低了生產能耗，還通過避峰就谷科學用電、加大峰峰煤采購使用量、減少嚴控內部盤倒費用等措施，全力控降企業成本。

　　此外，公司還通過增加石灰石粉末、砂巖粉末、河道淤沙等固廢摻加量，調整產品品種結構，積極應對稅收退稅政策變化，全力確保企業各類產品享受免稅政策。

　　“為了贏得發展上的先機，在‘十二五’收官和‘十三五’開局的關鍵之年，我們深入分析研究當前三期疊加的經濟政治新常態，結合企業現有資產規模、生產技術能力及人員勞效等實際情況，及早確定了發展方向，以‘實’為基謀劃企業‘十三五’發展規劃，確定下一步的發展目標是以轉型升級為企業發展的突破口，突出自主創新和推進‘兩化融合’，打造綠色的質量效益型企業。”李懷江說。

　　目前，公司在創新發展、綠色轉型、“走出去”等方面已經取得了初步進展。針對當前環保形勢的嚴峻要求，公司制定了以循環經濟為導向的綠色發展戰略，大力推進節能減排，實施節能減排技術改造，建立能源、計量、管理體系，加快推進水泥窯協同處理生活垃圾項目的開展進度，預計年底前獲得區政府優惠政策文件批復。逐步建立了戰略資源儲備體系，制定了《冀南建材基地混合材市場戰略資源掌控方案》，通過簽訂戰略合作協議的形式，與供應方建立長期合作伙伴關系，全面加強對各種原料資源的儲備和掌控；進一步加快實施“走出去”戰略，擴大與蘇丹阿特巴拉水泥廠合作范圍，增加水泥技術人才輸出，同時積極緊抓國有“一帶一路”有利時機，深入謀劃國外經濟技術合作項目。

　　深度營銷找準“金鑰匙”

　　市場競爭的關鍵在于營銷，但隨著產品以及營銷策略越來越同質化，怎樣在白熱化的市場上占有一席之地,邯鄲金隅太行積極探索大膽嘗試，將“深度營銷”作為差異化競爭的關鍵點。

　　“我們快速轉變營銷理念，創新營銷方式，在‘深’字上作文章，讓邯鄲金隅太行在如此不利的經濟形勢下仍然保持盈利。”李懷江介紹說，“深度營銷就是要給客戶提供無限的關懷，建立長期合作伙伴關系，通過大量的人性化的溝通，使產品品牌產生潤物細無聲的效果，提高客戶品牌忠誠。”

　　為成功實現由營銷產品向營銷服務轉變，邯鄲金隅太行著力改變銷售人員服務理念，通過召開營銷轉型專題會議，由李懷江親自重點闡述營銷轉型的具體方法及保障措施，要求必須把服務真正作為產品和部門工作的重要組成部分，銷售決不是簡單的完成一次銷售，而是最終讓客戶產生認同感和信賴感。企業對服務意識強、轉型快的營銷人員給予現金獎勵，在保證企業經濟效益的同時，更加增強營銷人員戰勝復雜經濟形勢的信心。同時成立市場管理部，實施企業品牌規劃和品牌地形象建設，向社會推銷企業整體形象，逐步實現銷售產品向營銷企業的轉變。

　　多元化經營、產業聯動也是邯鄲金隅太行致勝的法寶。近年來，公司除了繼續在水泥行業奮力耕耘，還開辟了商品混凝土、砂石骨料、礦渣粉的新行當。公司在各自市場范圍極力推介公司上下游產品，進而激發不同市場互相協調的功能，實現內部產業共贏。

　　此外，公司還通過“政策+品牌”營銷方式，給政府算清一筆“稅收帳”，爭得政府維護公平競爭的市場秩序，實現政企共贏。同時通過推廣礦B水泥，開展地毯式營銷，將火車專用運輸線交付第三方經營等措施進一步擴大產品出庫量，搶占市場，增加企業收益。