進入淡季后，泛高安產區總體上安然度過6月，很多企業不禁暗自慶幸，但是，能否挺過7月對一些企業來說依然是考驗。
      記者在產區企業走訪中了解到，6月份有企業產銷率僅有5~6成，但也有企業產銷率能夠達到8成以上，后者良好的銷售局面往往是依靠龐大的市場網絡與經銷客戶群體較高的穩定性實現的。
      就如瑞源陶瓷營銷總經理況海軍對記者說的那樣，6月份，瑞源的產銷率在83%左右，在當前拋光磚嚴峻的市場形勢下，能夠保持這樣的成績，瑞源的市場客戶穩定是主要因素。
      近日，奧巴瑪陶瓷營銷總經理王備荒對記者介紹了其公司市場及客戶發貨情況。他表示，奧巴瑪陶瓷瓷片生產線建成投產一年多以來，在全國擁有上百個經銷商，其中每月發貨量在5萬以下的客戶占比30%以上，發貨量在20萬以上的客戶占比不足10%，奧巴瑪陶瓷的客戶以零售為主，這也是公司的產品價格體系能夠一直這么穩定的主要因素。奧巴瑪陶瓷的瓷片品質可以與國內一線品牌媲美，產品性價比非常高。也正是依靠良好的產品品質和龐大的客戶群體，奧巴瑪陶瓷才能夠讓公司在6月淡季保持近9成的產銷率。
      據記者了解，近兩年隨著建陶行業市場形勢的持續低迷，在廠商利潤嚴重縮水的運營狀況下，泛高安產區的一些陶瓷企業紛紛開始對市場網絡渠道進行轉型，而部分以批發為主的終端經銷商也開始跟著廠家進行轉型，開拓其他渠道。
      “我們現在的一些客戶已經實現了由過去的土豪型向思想型的轉變。”羅斯福陶瓷集團董事長羅群曾對記者表示。
      在高安產區，產能的嚴重過剩、產品同質化、價格競爭持續升溫、廠家庫存壓力大等因素，讓原本以三四級市場批發渠道為主的陶企紛紛把渠道下沉到縣級、鄉鎮，然而瓷磚價格的的透明化促使很多以批發為主的經銷商紛紛轉型，開始強化零售渠道網絡建設。
      而產區中一些產品結構較豐富、資金實力較強的陶瓷企業也開始在終端建設專賣店和專賣區，在終端做活動等。今年6月份，太陽陶瓷就在上饒玉山成功舉辦終端促銷活動；華碩陶瓷在萍鄉舉辦了終端爆破活動；江西普京陶瓷也表示7月份將計劃在上饒舉辦終端品牌推廣活動。可以說，無論是本土企業還是外籍企業，這些企業曾經以量取勝的終端經銷商紛紛開始轉型，建立專賣店，在終端做活動，拓展零售渠道，直接對接消費者。
      產區某拋光磚企業品牌總經理胡先生對記者表示，當前市場壓力最大的當屬拋光磚企業，主要就是該產品利潤空間不斷下滑，廠家利潤被不斷壓縮，終端客戶拋光磚銷售的積極性也受到打擊。而產區中一些拋光磚企業因為庫存壓力和資金壓力，不斷地降價拋貨，只要客戶打款，價格由客戶來決定，真可謂是一周一個價，更有甚者由于資金緊張，以磚抵原料供應商的貨款，使得市場上瓷磚價格更加持續走低。
      據華碩陶瓷營銷總經理謝向軍介紹，沒有零售渠道的經銷商是非常危險的，也很難走遠。為經銷商建立零售渠道，這也是華碩公司轉型的方向，2015年底，公司就開始在終端建設專賣店、專賣區，就是為市場渠道轉型做鋪墊。此次，華碩陶瓷在萍鄉終端活動的成功舉辦，充分表明——終端剛需還是有一定市場的，只是看陶企與經銷商如何去發掘。
      王備荒對記者表示，面對當前的市場環境，終端網絡渠道決定了企業的出貨情況，甚至決定了企業產品價格體系的穩定。同樣，掌握了一部分零售渠道的終端經銷商更多的是對產品品質的追求，而不僅僅是價格的高低，因此，奧巴瑪陶瓷能夠在淡季仍保持比較好的產銷率，零售客戶多、市場穩定是主要因素。